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《推廣經(jīng)理》第五章 學(xué)術(shù)推廣技能
作者：趙鄭 日期：2009-9-25 字體：[大] [中] [小]
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本章導(dǎo)讀：
不同階段的產(chǎn)品推廣
學(xué)術(shù)推廣會(huì)議組織
專業(yè)演講技巧
對(duì)于推廣經(jīng)理而言，產(chǎn)品推廣是核心工作，學(xué)術(shù)推廣技能理所當(dāng)然應(yīng)成為核心技能。不同階段的產(chǎn)品如何推廣？怎樣開展學(xué)術(shù)推廣會(huì)？如何使學(xué)術(shù)推廣演講更專業(yè)？這些都是推廣經(jīng)理必須掌握的技能。
一、不同階段的產(chǎn)品推廣
眾所周知，產(chǎn)品從被醫(yī)生了解到獲得臨床認(rèn)可，中間需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程：
獲知→了解→產(chǎn)生興趣→試用→評(píng)價(jià)→再使用→再評(píng)價(jià)→處方習(xí)慣→臨床試驗(yàn)認(rèn)可
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趙鄭（北大光華管理學(xué)院研究生、北師大政治學(xué)院博士生、中國(guó)人民大學(xué)客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家�！句N售與市場(chǎng)】雜志特約撰稿人、【醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)】特約撰稿人；分別在【財(cái)經(jīng)文摘】【中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)】【中國(guó)醫(yī)藥報(bào)】【中國(guó)藥店】等眾多國(guó)家級(jí)刊物上大量發(fā)表文章；‘新藥營(yíng)銷’專欄作家。先后從事傳媒報(bào)刊﹑編輯﹑國(guó)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作，投身藥品營(yíng)銷行業(yè)至今。擅長(zhǎng)從事有中國(guó)特色的專業(yè)化推廣；擅于借勢(shì)造勢(shì)創(chuàng)造條件為企業(yè)所用，善于發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷方面，特別是針對(duì)中小型企業(yè)，有自己的一套獨(dú)特見解。極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，屬實(shí)戰(zhàn)派專家。曾任職紅日藥業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理，寶光藥業(yè)副董事長(zhǎng)，現(xiàn)任北京澤橋生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com